一、 团队介绍

    广东龙康医药有限公司招商部成立于2009年初，以致力于打造一支“龙康”为品牌、学术为核心、市场营销为主导的专业化医药营销团队为目标。目前，招商部以儿科线和肝科线的全国总代产品为主导，由招标人员、市场信息分析员及物流小组组成的后勤人员，全力支持销售；全国各个省份均有专业的营销人员负责当地的产品推广营销，公司的全国总代产品已覆盖全国各个省份，绝大多数省份已完成对当地重点医院的覆盖。未来，我们将会不断完善自身的产品结构，用专业的团队和优质的服务与客户精诚合作，不断扩大产品的市场份额，让客户和企业获得更持续的发展和强大的竞争力。

二、 内勤人员岗位职责
（一）内勤岗位设置
1、绩效助理：负责开票及返款、绩效核算，月、季、年报表统计，负责与厂家对帐
2、市场助理：负责招投标数据整理及关注抬标信自信搜集，会务管理
3、业务助理：负责冲窜货管理及代理商首营建档，保证金收取的统计
4、产品助理：负责市场信息整理，流向管理，协助员工入职、离职手续办理
5、物流助理：负责货款到帐确认及产品发货，跟进货物的到货情况，跟进双扑客户随货同行单的邮寄。
6、北区助理：协助北区经理处理日常事务性工作，招商部财务报销监督审核及代理商协议归档
7、南区助理：协助南区经理处理日常事务性工作，招商部财务报销监督审核及代理商协议归档
（二）内勤人员岗位职责
1、协助招商经理对现有客户进行有效管理和及时服务。
2、处理部门考勤事宜，发货打款事宜及财务报销审核。
3、协助大区经理处理日常事务性工作。
4、收集物价信息、行业政策信息、招投标信息、及时准确的向招商经理反馈。
5、对来电咨询客户要做好客户交谈记录，对来电传真、邮件资料进行详实的整理。
6、招投标信息的收集整理和资料准备，对中标地区、中标品种及价格的整理及时上报大区经理
7、每月进行销售对帐，汇总销售明细，对于报表管理系统进行监督。
8、抬商产品的终端流向管理。
9、代理商协议的归档及产品汇总

三、 大区经理岗位职责：
（一） 大区经理职能：
1、 合理制定大区任务指标
2、 招商经理的招聘及入职培训
3、 制定招商计划及策略
4、 制定招商预算及销售预测
5、 对招商经理的业绩评估及行动管理
（二） 大区经理责任
1、 对完成任务指标负责
2、 对任务指标制定和分解的合理性负责
3、 对区域内客户的诚信负责
4、 对招商预算的合理性及支配权负责
5、 对辖区内招商经理的执行力监管负责并对招商经理产生的费用真实性负责
6、 对企业安全机密及责任担当负责

四、 省区经理岗位职责
1、 区域内任务指标分解及达成
2、 确保区域内医药招标工作的顺利开展，关注招标信息，做好具体分析与大区经理及时沟通。
3、 制定区域内年度、季度、月份的销售计划和费用预算，对区域内费用有支配权。
4、 向大区经理提出辖区内系统管理及发展的建议。
5、 及时发现市场问题，第一时间提出可供选择的解决方案。
6、 与代理商作好客情维护，共同寻找区域内存在的问题及机会，监督与服务双向启动。
7、 反馈和搜集有价值的市场信息，阶段性整理竞品数据，对于市场外纯销要有真实性的分析。
8、 对于分销商要严格监管，关注分销商的进销存及流向管理要切实跟进。如遇辖区内产品抽检一定要第一时间将结果反映回公司并跟进处理。
9、 对辖区内产生的招商费用的合理性及投入产出比负责。
10、 严格监控规范辖区内的流通渠道和价格体系，对于冲串货问题坚决处理和及时反馈，并担当部分责任。
11、 筛选及评估代理商，与大区经理综合评定后行使签署代理协议的决策权，并对协议签署的合理性负责。
12、 具备产品培训能力，具备配合代理商做相关学术活动的能力。
13、 服从大区经理的管理，认真做好工作汇报。